Ja klients nevar norādīt, kurš produkts viņam ir nepieciešams, neuztraucieties, šī patiešām ir lieliska iespēja mums parādīt savu profesionālo vērtību! Galvenā ideja ir: nesteidzieties pārdot produktu, vispirms palīdziet klientam noskaidrot viņa vajadzības. Ļaujiet man jums izdalīt praktisku metodi:
Pirmkārt, rīkojieties kā "detektīvs" un izmantojiet jautājumus, lai atklātu patiesās vajadzības
Nesteidzieties iepazīstināt ar produktu. Pirmkārt, palīdziet klientam noskaidrot savas domas, uzdodot jautājumus. Šeit ir daži galvenie jautājumi, ko varat uzdot:
"Kam jūs to galvenokārt vēlaties izmantot? Vai tas ir paredzēts darbiniekiem dzīvošanai, kā birojam vai kā pagaidu noliktavai vai aprīkojuma telpai?" (Mērķis nosaka pamata konfigurāciju) "Cik cilvēku, iespējams, to izmantos vienlaikus? Vai arī cik daudz materiālu ir paredzēts uzglabāt?" (Cilvēku skaits/daudzums nosaka lielumu un daudzumu) "Cik ilgi projekts ilgs? Vai tā ir īslaicīga-ārkārtēja situācija vai ilgstoša{1}}lietošana?" (Periods ietekmē struktūru un izmaksu apsvērumus) "Vai jums ir kādas īpašas prasības interjeram? Piemēram, nepieciešamība pēc neatkarīgām vannas istabām, virtuvēm vai augstas prasības izolācijai un skaņas izolācijai?" (Funkcionālās prasības nosaka pielāgošanas pakāpi) "Kādi apstākļi ir projekta vietā? Piemēram, zemes līdzenums, ūdens un elektrības pieejamība?" (Vietnes apstākļi ietekmē uzstādīšanas plānu) II. Atkal esi “ceļvedis”, saskaņojot plānu ar vajadzībām
Balstoties uz klienta neskaidrajām sākotnējām idejām, mēs piedāvājam risinājumus vairākiem tipiskiem scenārijiem, lai sniegtu klientam intuitīvu atsauci:
"Dzīvojams un dzīvojamais" risinājums: piemērots darbinieku kopmītnēm un būvlaukuma dežūrtelpām. Var parādīt attēlus vai video no konteineru kopmītnēm, kas aprīkotas ar gultām, gaisa kondicionētāju un privātām vannas istabām.
"Biroja un tirdzniecības" risinājums: piemērots pagaidu birojiem, tirdzniecības birojiem un maziem veikaliem. Tas var demonstrēt biroja konteinerus ar saprātīgām starpsienām, elektrotīkla saskarnēm un estētiski pievilcīgām fasādēm.
Risinājums "Noliktavu un īpašam nolūkam": piemērots aprīkojuma telpām, instrumentu telpām un pagaidu noliktavām. Tas var demonstrēt konteineru risinājumus, kas ir izturīgi, ventilējami vai ar īpašu durvju dizainu.
Treškārt, visbeidzot, rīkojieties kā "konsultants" un izmantojiet savas stiprās puses, lai kliedētu šaubas
Kad klients ir izrādījis interesi par piedāvājumu, noteikti izceliet sava produkta galvenās priekšrocības un pievērsiet uzmanību viņu iespējamām bažām:
"Drošs un izturīgs": uzsver konteinera tērauda konstrukcijas izturību, -ugunsizturīgo (A1 klase) veiktspēju, kā arī pret-korozijas un pret-rūsas procesus, padarot to piemērotu lietošanai ārpus telpām vai skarbā vidē.
"Elastīgs un ērts": Izceļot modulāro dizainu, to var ātri salikt dažāda izmēra telpās, ar ērtu transportēšanu un uzstādīšanu, piemērots situācijām, kad var mainīties projekta vieta.
"Pilnībā funkcionāls": tas norāda, ka iekšējo apdari var pielāgot atbilstoši īpašām vajadzībām, pievienojot vannas istabas, virtuves, gaisa kondicionētāju utt., lai atbilstu dažādām komforta prasībām.
Ja jums ir kādas prasības, lūdzu, sazinieties ar mani. Paldies.
__________________________
Paldies un B.sveiciens
Tomass
Zhongding Intelligent Manufacturing integrētais korpuss
Tālr.:(0086) 15615734326
Wechat: (0086)15615734326
Adrese: Nancao Village, Yuhe iela, Weicheng rajons, WeifangCity.